据央视报道，今年两会期间
广东特色产品化橘红
被外交部副部长华春莹点赞
加速“出圈”
化橘红是广东化州独有的道地中药材，拥有1600余年的药食两用历史，古代明清时期被列为朝廷贡品，现名列“十大广药”之一。具有稀释痰液、抗炎、抗菌等作用。2025年底，化橘红国家地理标志保护示范区入选国家地理标志保护示范区名单。
▲全国两会后，化橘红这一岭南道地药材逐渐出圈。商家供图
近年来，一批化州“新农人”开始借着拼多多等电商平台，将这一国家地理标志性产品销往全国，如今，借着“2026多多好特产”对农产品供应链的加码投入，化橘红，这一“宝藏”农特产正逐渐出圈，从品质广货变身国民好物。
橘满乡店铺负责人张邦朝是一名90后，2018年，他从大城市回到茂名化州老家，接手家里化橘红加工厂的销售工作。作为年轻一辈，他选择了与家里长辈截然不同的生意模式——电商，走线上销售。
“我是一手货源，而且那时候化橘红知名度低，竞争少，我认为入驻电商是很好的发展机会。”张邦朝说道。当其时，农产品电商处于爆发式阶段，张邦朝选择在拼多多上开店，一开始流量就不错。经过8年的运营，店铺单量稳定，目前，来自拼多多的单量占比线上渠道5成左右。
“一开始我们工厂里的化橘红都是走线下批发模式，利润很低，线上直销的模式不只让我们获得了稳定订单，利润也增长可观。”张邦朝说道。
随着化州橘红在今年3月的全国两会上火速“出圈”，在拼多多扶持下，张邦朝店铺的销量突然快速飙升。“印象很深刻，当天新闻出来后，晚上我打开后台一看，店铺订单就猛涨起来了”，张邦朝回忆说，“近两周，店铺的销量增长有5倍之多”。
“今年全国两会期间，化橘红成了最出圈的农产品。我们店铺的单量上涨了6~7倍”。橘然传店铺负责人赖祖发坦言，“让我们这些经营化橘红的人更有信心了。”
▲化橘红是国家地理标志产品，有“南方人参”的美誉。商家供图
赖祖发是一名85后的化州人，家里世代种植化州柚，化州柚是化橘红的主要原材料。“化橘红是柚皮，不是橘皮。化橘红之所以是地标农产品，是因为只有在化州独特的生长环境下，柚皮外层才会有一层绒毛，而化橘红便是取未成熟的化州柚果皮制作而成。”
赖祖发介绍道，化橘红是产自广东化州的道地药材，正宗化橘红表面均有一层绒毛，这是其与普通橘红的关键外观区别，而作为“南方人参”，由于化橘红富含黄酮类化合物，其价格往往是橘红的数倍。
化橘红被化州人视为“宝藏”农产品，亦是触发赖祖发当初返乡创业的主要原因。2008年大学毕业加入广告行业的赖祖发回家时发现，尽管家家户户都在种化州柚，化橘红的好处当地人从小都知道，但是后者的知名度却远远比不上广东的陈皮。
“当时我就想，新会陈皮能成为广东的名产品，为何化橘红不能成为化州的一张名片？”2013年，赖祖发决定回到家乡，借助自己的专业和新兴的互联网技术，让化橘红“火起来”。
过去，老一辈的化州人销售化橘红，主要依赖线下渠道。而“新农人”懂得借助互联网，将化橘红变成了“致富果”，在全国的知名度逐步打开。
“还记得小时候家里人卖化橘红，只能卖到周边地区”。张邦朝表示，早年化橘红线下主要是批发给药店或部分旅游景区，零售就卖给一些来化州旅游的游客，知名度不高，果子的价格自然也卖不上去。而且，上一辈农户对互联网不熟悉，根本不懂得如何将化橘红搬到线上去销售。由于利润不高，一些农户便转而种植荔枝、龙眼等水果了。
随着张邦朝与赖祖发这批“新农人”将电商注入化橘红生意当中，在扩大销量的同时，化橘红生产也逐步规模化。2019年，赖祖发在拼多多的店铺迎来了一波销量爆发，“当时，有一款10年化橘红切片卖得挺好”。在他看来，农产品电商面向的是全国消费者，能将化橘红带到全国。对于商家而言，更重要的是，线上销售对比线下批发，利润能翻个3~4倍，“这几年，一些农户又重新种植化州柚”。张邦朝说道。
目前，赖祖发店铺订单量稳定在日均150单，张邦朝店铺则增长到日均近400单。这些店铺的顾客，从当初以珠三角地区用户为主，逐渐扩大到江浙沪一带，现在是来自全国各地，北方消费者亦不断增多。
▲化橘红爆火，“橘然传”“橘满乡”等拼多多店铺销量翻倍增长。
记者留意到，目前，他们店铺销售的产品以化橘红整果与切片为主。作为化州人，张邦朝与赖祖发都认为，卖化橘红品质才是“硬道理”，讲求正宗。“只有化州出产的才是正宗化橘红。用正宗的化橘红泡水喝，原汁原味，能发挥其化痰止咳、生津润喉的功效。”
赖祖发进一步表示，销售化橘红多年，相比销量，他更重视质量，“现在线上卖化橘红的商家越来越多，竞争加剧，品质才是竞争力。我们从挑选、到分拣再到加工，整个流程都注重品质，拼多多从2020年开始更加强调品质、商家售后服务等，作为商家我们也要着重品质把控”。
据介绍，化橘红分为正毛、副毛以及甲西洋三个品级，以正毛品质最佳。要保持好品质，商家会从选果工序开始把关，选出外观好的果子进行烘干，烘干后分拣、加工。
“回乡创业的年轻人越来越多”。谈起化州近几年最大的变化，张邦朝与赖祖发不约而同发出这样的感慨。一颗小“绒毛”果子，正吸引越来越多年轻人返乡创业发展。
2024年8月，化橘红被正式纳入“药食同源”目录，2025年底，化橘红国家地理标志保护示范区入选国家地理标志保护示范区名单，如今，化橘红产业已成为化州富民兴村的支柱产业。
张邦朝表示，现在每年都有新的加工厂开工，亦延伸出不同的产业，当地人尤其年轻人热衷选择留在化州就业，“年轻人开直播，卖化橘红。过去年轻人都选择外出打工，近年能看多许多年轻人留在家，做电商创业。”在他看来，这是很值得高兴的事。目前，他公司旗下加工厂有二三十人，也招了不少年轻人做线上销售。
赖祖发自家的化州柚种植园，有20多亩。近年，跟他合作的伙伴更是不断增多，“合作的加工厂一直在增加。除了自己果园的果子，还会去其他农户、其他村收一些果”。
▲在化橘红赏花节上，全国人大代表廖志略分享“两会”热议化橘红的精彩瞬间。商家供图
当地政府大力扶持，探索产业新形态，借着“新农人”的创新以及电商的加持，如今，化橘红的知名度不断打开。目前，化州化橘红种植面积超14万亩，全产业链产值突破126亿元，带动35万群众就业增收，产品从传统果、片、茶拓展至含片、饮料、护肤品等200余种，逐步从“道地药材”向“全产业链健康IP”跨越。近日，“广货行天下 橘香飘四海”2026年化橘红赏花活动在化州市平定镇大岭村拉开帷幕。
产业的发展对当地的影响肉眼可见，“村里的路不仅修好了，而且整个环境都变好了。今年还在镇上举办化橘红赏花节”。作为化州人，张邦朝欣喜近年家乡的变化。
3月是正值化橘红的花期，5月~8月是化橘红的摘果期。“从目前市场来看，今年果农的果子能卖个好价格”。张邦朝信心满满地说。
【编辑：郑景文】
